Derfor bestemmer du mest over dankortet

Af: Maria Rasmussen, direktør PrimeTime Kommunikation

KLUMME: Det er pissehårdt. For hver gang min mand bruger 20 kroner, skal jeg ud og bruge 80 kr. - hvis jeg blot skal leve op til at være en gennemsnitlig kvinde.

Kvinder bestemmer, enten alene eller sammen med andre i familien, over 4/5 af husholdningsbudgettet, mens mændene kun rutter med den sidste femtedel. Det er et mantra, vi længe har hørt, men ved du egentlig, hvorfor det er sådan? Hvorfor har vi kvinder så meget indflydelse på indkøbene i hjemmet? Det er der hele fem vigtige faktorer, som forklarer, mener jeg.

LÆS OGSÅ: Ny megatrend: Kvinder har magten over økonomien

Men hov! Penge er jo magt!

Jeg har lige været i New York og besøgt et kommunikationsbureau, der kun arbejder med køns-specifik markedsføring og kommunikation. De seneste trends i USA handler om, at de helt store forbrugerbrands i dag følger alle data fra deres kvindelige målgruppers adfærd på nettet og bruger den viden til at sætte kvinderne i kontakt med andre kvinder, som typisk er ambassadører for brandet. Derigennem får man som forbruger ikke bare en virksomheds ord for, at produktet er godt, man får også en anbefaling fra en "almindelig forbruger". Selv om det sikkert varer lidt, før vi har samme tilstande herhjemme, er det blot det seneste eksempel på, at virksomheder, bureauer, butikker og alle andre tuner skarpere og skarpere ind på os kvinder.

Det drejer sig nemlig om at skabe relevans for forbrugerne, og det kan man jo bl.a. gøre ved at tracke deres online-adfærd. Selv om mange forbrugere selvfølgelig vil være utrygge og utilpasse ved at få tracket deres færden på nettet, så er det jo netop ad den vej, det rette og relevante tilbud eller produkt finder frem til dig som forbruger.

Hvorfor skal vi udsættes for ubegavede reklamer?

"Follow the money" har altid været et mantra, når man som jeg rådgiver i forbrugertrends og branding, men personligt har jeg altid undret mig over, hvorfor virksomheder kastede ubegavede make-up reklamer og dårligt synkroniserede tv-spots for rengøringsprodukter efter os. I stedet burde de se os i øjnene og ramme de ønsker. Men prisen for det er, at vi til en vis grad bliver "overvåget" på nettet.

LÆS OGSÅ: Det bruger vi penge på

Uanset hvad, mister de store virksomheder ikke interessen for os kvinder lige med det samme, og de vil gå langt for at få den. Og det er der ikke noget at sige til. En spritny undersøgelse, som vi på PrimeTime, hvor jeg arbejder, har gennemført i samarbejde med Epinion viser for eksempel, at når det gælder dagligvarer, svarer 97 procent af kvinderne, at de har haft afgørende indflydelse på købsslutningen – eller med andre ord: de har bestemt, hvad der skulle købes.

Undersøgelsen viser også, at der er forskel på, hvor meget indflydelse vi har eller tager i købsprocessen afhængig af produktet. Hvis der skal købes nyt fjernsyn eller vaskemaskine, deltager over halvdelen af kvinderne i købsprocessen, selv om vi føler os på udebane og ofte har brug for at rådføre os mere hos tredje part som venner, familie, ekspedienterne, eksperter eller reklamer.

Her er mine fem bud på, hvorfor vi kvinder bestemmer, så meget over, hvad der egentlig skal købes, når alle tal viser, at mænd stadig tjener mest:

1. Vi har mere tid. I den gennemsnitlige danske familie er det ifølge flere undersøgelser stadig kvinden, som tager den største tørn i hjemmet og med børnene. Derfor bruger kvinder mere tid på de produkter, som vedrører hjemmet, end manden gør.

2. Kvinder har tidligere end mænd en holdning til et produkt. Kvinder søger viden og taler mere om forbrug i sociale kredse og på sociale medier end mænd. Det er fx ok at spørge efter det bedste sted at tage på skiferie på Facebook.

3. I Danmark bruger vi mange penge på æstetik. I sammenligning med andre lande bruger en dansk familie en stor del af deres indtægt på hjemmet. Fordi produkter til hjemmet ofte har en visuel funktion, har kvinder tidligere i købsbeslutningen en holdning til, hvad familien og hjemmet har brug for, og hvad der ser pænt ud.

4. Kvinder forbruger socialt. Man ser sjældent mænd tage hinanden under armen for at gå ned ad Strøget. Mange kvinder bruger sådan en anledning til at se deres veninder, være sammen med mor eller tilmed svigermor.

5. Kvinder får tildelt forbrugerrollen. Mænd mener, at kvinder har mere styr på hjemmet og på, hvad der er god smag. Derfor overgiver nogle mænd også frivilligt forbrugerrollen til kvinden

Trods øget ligestilling mellem mænd og kvinder var det derfor nok en rum tid, før vi ser mænd deltage lige så engageret i indkøb og shopping, som kvinder. Så indtil da, skal vi nok bare nyde at være dem, der bestemmer mest over dankortet.

LÆS OGSÅ: Har du på de 3 pengetyve?

LÆS OGSÅ: 17 gode råd når du lejer dit hjem ud på Airbnb

LÆS OGSÅ: Sådan lever du billigt: Spareguide fra A til Å